如何讓你的推廣賬戶成為優質賬戶?|小優課堂

作者:網優客競價托管公司 、發表時間:2017/08/10 來源:網優客

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賬戶結構就好像房子的地基,只有地基打得好,牢固、深、廣,樓才能蓋的高,住的人才多。同理,好的賬戶結構才能夠滿足你的業務的方方面面需求,各個層級(包括計劃、單元、關鍵詞)才更加清晰,可以最快地拓展關鍵詞。并且,我們還能夠分門別類地查看統計報告,一下子就能找到哪里需要優化,關鍵點在哪。

推廣的根本目的是吸引網民,因此一切要從網民的搜索意圖出發。

建立賬戶結構可以兩步走:

(1) 分析網民的搜索需求

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簡單來說可分為如下幾類:

對產品感興趣:搜索詞可能是通用產品名稱(如:蛋糕)、具體產品名稱(如:生日蛋糕),也可能咨詢產品的價格、電話、質量如何或者表達強烈的購買欲望;

對商家感興趣:搜索詞可能是一些提供產品或服務的網站、廠家、品牌;

針對潛在需求進行搜索:搜索詞可能是“生日禮物送什么好”(他需要的也許是個性蛋糕)、“減肥能吃甜食么“(無糖或脫脂蛋糕)

(2) 參考優質結構模型:

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【優化實例】

張經理負責經營一家蛋糕店,他參加了搜索推廣,期望打開銷路。

之前:張經理絞盡腦汁,只憑空想出了幾個詞,最終賬戶為:1個計劃、1個單元、7個關鍵詞。

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經過一段時間的推廣,無論是展現量還是點擊量都不理想。

之后:張經理仔細分析了網民的搜索意圖,并重點參考了優質結構的標準與模型,把賬戶改成了如下形式。

調整后,共有3個計劃、7個單元、幾十個詞,詞量增加了近10倍,分類有效的覆蓋了各類潛在客戶的搜索需求。

經實踐證明,調整帳戶結構后,結合創意的優化,點擊率可獲得較大提升!

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建立推廣單元的技巧

推廣單元是百度搜索推廣中管理關鍵詞/創意的小單位。推廣單元的建立與關鍵詞的選擇息息相關,我們建議您將意義相近、結構相同的關鍵詞納入同一推廣單元,以便更有針對性地撰寫創意。

不妨假設您自己就是潛在客戶,試著寫出您能想到的每一個關鍵詞,并以意義相近、結構相同為標準對關鍵詞進行分類,來建立推廣單元。意義相近是為了確保多個關鍵詞與創意均具有較高的相關性,結構相同是為了確保在創意中插入通配符獲得飄紅時,能同時保證語句通順,達到更好的推廣效果。

從意義相近的角度出發,您可以考慮為以下幾類關鍵詞分別建立推廣單元:

1. 產品詞

產品詞可以是您提供產品/服務的大類,也可以是產品細類,可能具體到產品的種類、型號、品牌等。

前者如“英語培訓”、“鮮花”、“寵物用品”、“汽車”等,這類詞搜索量較大,能夠覆蓋更多的潛在客戶,競爭可能較為激烈;后者如“雅思聽力班”、“買玫 瑰花”、“皇家貓糧”、“奧迪A4 價格”等,這類詞的搜索意圖一般較為明確,建議您在創意中著重突出您的產品特色,明確傳達價格、促銷等賣點,抓住這些 潛在客戶的關注點,促成轉化。

不同行業、企業來說,產品詞的大類和細類的區分可能不同,如“雅思培訓”對于專門的雅思培訓機構來說可能屬大類,而對代理各種培訓業務報名機構來說可能屬細類,請您根據自身業務性質靈活把握。

2. 通俗詞

您的潛在客戶可能會使用一些口語式表達,如“我想開干洗店”、“哪家英語培訓機構好”、“怎樣才能學好英語”等。使用這類搜索詞的一般為個人消費者,搜索 目的可能以信息獲取為主,對商業推廣結果的關注程度不同,給您帶來的轉化效果和商業價值也有所不同,建議您根據自身業務特點進行嘗試。

3. 地域詞

即以上產品詞、通俗詞等與地域名稱的組合,如“北京 法語培訓班”,“上海同城速遞”等。搜索這類詞的網民的商業意圖更為明確,一般希望本地消費/購買,建議您在創意中突出產品/服務地域便利性。

4. 品牌詞

即含有您的自有品牌的關鍵詞,如“新東方”、“國美電器”等,或一些專有品牌資產名稱,如您的企業擁有的專有技術、專利名稱等。

5. 人群相關詞

網民沒有表達對產品與服務的需求,但卻表達了其它的興趣點,并且可能與你的潛在客戶存在高度重合。你同樣可以寫創意將搜索結果呈現在這些潛在客戶中,吸引他們關注的同時激發他們的購買欲。比如關注韓國留學、流行韓劇、韓國旅游等的網民,都很有可能存在“學習韓語”的潛在需求,所以他們自然也是你的潛在客戶了。

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從結構相同的角度出發,您可以考慮為以下幾類詞性分別建立推廣單元:

1. 詞類,如:少兒英語-兒童英語-幼兒英語,雅思聽力班-雅思詞匯班-雅思語法班

2. 短語類,如:練口語-學口語-提高口語, 雅思報名-雅思考試報名

3. 疑問句,如:怎樣才能學好英語-如何提高英語水平

4. 陳述句,如:寶寶說英語-孩子學英語

以下列出了兩個推廣單元的示例,便于您更直觀地理解建立推廣單元的技巧:


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