老司機眼中的SEM基礎篇

作者:網優客競價托管公司 、發表時間:2017/07/24 來源:網優客

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文/小優

         不知不覺,小優可能跟大家分享了很多的知識,包括SEM、SEO、信息流、PR軟文等。也許老司機們會覺得小優講的都懂,小鮮肉可能還是一臉懵逼。接下來想跟各位小鮮肉分享整套SEM知識,今天先跟大家分享SEM第一講—基礎篇。

搜索改變營銷

         相信大家都知道,互聯網是營銷者的新戰場,時時刻刻都會發現新的變化,新的營銷模式。互聯網每60秒發生的事情,圍繞起來可以“繞地球一圈”。

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         消費者的行為模式也在變化,習慣的改變影響著消費者的購買行為—沙漏型的消費者行為模式產生傳統營銷與互聯網影響下的消費者行為模式對比,如下圖所示:

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SEM和SEO的區別

         什么是SEM?SEM(Search Engine Marketing),中文意思是搜索引擎營銷。SEM是一種新的網絡營銷形式,SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進行網絡營銷和推廣。

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         那什么是SEO呢?SEO(Search Engine Optimization),中文意思是搜索引擎優化,SEO是一種利用搜索引擎的搜索規則來提高目的網站在有關搜索引擎內的排名的方式。

         以百度為例,SEM的展現方式為百度搜索結果頁頂部前5位以及底部廣告位,帶有“廣告”等字樣均屬于SEM付費推廣。SEO為自然搜索結果,每頁有10條記錄,通常顯示76頁結果,帶有“百度快照”字樣的均屬于SEO免費推廣。

         那么SEM和SEO具體有什么區別呢?它們的區別在于:SEM為付費推廣,見效快,1-2天即可顯示排名,當賬戶余額不足則自動下線,效果與預算有關;而SEO為免費推廣,見效慢,一般3-6個月可顯示排名,效果保持較持久。

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         SEM與SEO有三大關系:競爭關系、合作關系、互補關系。

         競爭關系指的是,SEM“排名上升快,排名下降快”,SEM具體排名和預算金額高端相關,賬戶內余額不足,排名將不能被保證;SEO見效比較慢,一般為3-6個月左右,但是效果比較持久。同一個關鍵詞,選擇SEO和SEM在搜索引擎中屬于競爭關系,SEO在排名上屬于弱勢群體,但是SEO的ROI(投資回報率)高于SEM。

         合作關系指的是,針對有價值的關鍵詞我們選擇進行SEO和SEM雙重排名。達到營銷的最終目的。

         互補關系指的是,SEO的成本較低可以先做一些容易排,不確定績效的詞,當確定某一關鍵詞有績效的時候,再通過SEM的手段對有價值的關鍵詞進行雙重排名;SEM先做一些績效確定,不容易通過SEO獲得良好排名的關鍵詞,比如某一行業的通用詞。同時也可以借助SEO來獲得品專和推廣下面的排名,因為搜索引擎排名第一的網站并不是獲得100%流量的。

SEM基礎知識

         一個出色的SEMer應該具備以下能力:信息整合和策劃能力、網站技術能力、溝通能力、執行能力、分析數據能力、合理利用資源自身學習能力。

         以百度為例,SEM所具備的賬戶搭建、創意撰寫、匹配模式、IP屏蔽等,小優很早就已經跟大家分享了,今天就不再和大家講了。下面講一下營銷五大步驟:

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步驟一:目標—營銷目的和策略的確定(營銷目的:提升品牌知名度、提升品牌形象、或產品促銷?)

步驟二:分析—關鍵詞數據和歷史數據分析(根據目標受眾確定關鍵詞范圍,分類整理,并估算不同類型關鍵詞的搜索量,從而洞察受眾在搜索引擎上的特性并判定搜索營銷機會。通過歷史數據輔助估算消費、效果和趨勢。)

步驟三:計劃—詞表與網站的確定并制定合理目標(基于營銷目的和策略,選定最佳推廣組合方案,確定投放使用的關鍵詞表;結合目標受眾興趣點進行網站的設計和制作;撰寫相關創意;設定并測試效果監測系統。)

步驟四:執行—實施及監測(協調各方及時在營銷平臺上開通賬戶、上傳方案并按時開通上線;實施每日投放數據和效果數據的緊密監測和細微調整,保持穩定的投放,避免大幅波動。)

步驟五:優化—數據分析與優化(定期進行數據匯總,生成報告,陳述當前形勢,進行趨勢和效果的數據分析;有針對性制定優化方案,取得各方確認后實施,并及時監控效果。)

小優總結:叨叨絮絮又講了這么多,感謝大家的閱讀。對于SEM小白而言,也許這份資料會對你有所幫助。后續會跟大家分享SEM實戰篇,希望有興趣的童鞋繼續跟蹤。


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